Formación por perfiles
Desarrollamos itinerarios formativos por perfil, en función de la experiencia, los resultados y los procesos organizativos del departamento.
Potenciamos las habilidades comerciales necesarias a lo largo de todo el proceso comercial.
Captación de clientes nuevos, upselling en clientes de cartera, crosseling, cierre en clientes de tráfico, venta telefónica, gestión de contactos o leads, venta grupal o feria...
Además los entrenados tienen a su disposición, durante todo el entrenamiento, a su entrenador, especializado en su producto y proceso comercial.
¿Nuestro entrenamiento estrella? Sin duda "Negociación comercial efectiva: objeciones y cierre."
Entrenamos los dos roles principales del responsable de equipos comerciales:
Desarrollo del desempeño comercial:
Mejora el comportamiento promedio del equipo, comparando sus resultados con el desempeño promedio de la empresa, analizando los principales K.P.I. Mejora los sistemas de feedback, así como del diseño de planes de acción. Herramienta de apoyo: Plataforma de Coaching Comercial de Desempeño.
Desarrollo de las técnicas de venta del equipo:
Ayudan en los acompañamientos de los mentores o jefes de equipos, estructurando la entrevista de ventas y el comportamiento eficiente, poniendo foco en los puntos importantes de la entrevista de ventas y obteniendo la media de comportamiento de un vendedor. Permite comparar las técnicas de venta del comercial acompañado con la media de la empresa, resaltando los puntos fuertes y de mejora. Guían los feedback y ayudan a elaborar planes de acción. Herramienta de apoyo: Plataforma de Coaching Comercial de Técnicas de Venta.
Metodología push and pull. Se trata de un entrenamiento que combina el desarrollo de los vendedores de una red, por un entrenador especializado (push), a la vez que, compartiendo el mismo entorno de entrenamiento e información, se entrena a sus jefes de equipo en técnicas y habilidades de desarrollo comercial de equipos de venta, lo que hace que ellos también impulsen de forma paralela y complementaria al equipo (pull).
Esta metodología es definitivamente la que mayor desarrollo de negocio, de conocimiento y hábitos de comportamiento comercial, genera. La mejor metodología que hemos inventado hasta el momento.