Nuestra metodología esta basada en “On the job training”. Combinamos sesiones formativas presenciales, blended o virtuales, con prácticas reales del entrenado en el puesto de trabajo.

Así conseguimos:

• Hacer un seguimiento y acompañamiento de cada entrenado durante mucho más tiempo, esencial para generar el cambio de hábito y la práctica de los aprendido.
• Compartir las experiencias de todos los participantes a través de nuestras herramientas digitales.
• Abaratar los costes de implantación y ejecución del On The Job Training o Learning by Doing, gracias a la digitalización del proceso.

Medimos los KPIs clave en cada entrenamiento para comprobar la evolución de los entrenados. Sin medición, no podemos hablar de entrenamiento.

Cada entrenado puede compararse con el resto de la red comercial, a través de los informes personales de evolución y determinar su evolución.

Herramientas

PEC: Herramientas configurables a cada proceso comercial y a cada sector, que permiten el acompañamiento durante la práctica y el autoanálisis de vendedores. Cada entrenado puede observar su evolución y comparar sus ratios con los de sus compañeros o con los de su sector.

PCC: Herramientas de ayuda al Jefe de equipo de venta o directivo, para potenciar sus habilidades como desarrollador de equipos o mentor:

• PCC de Detección del Desempeño Comercial: ayuda a conocer el desempeño, o comportamiento promedio de tu equipo a través de cuadro de mando, comparando sus resultados con el desempeño ideal y promedio de la empresa.
• P.C.C. de Detección de las Técnicas de Venta: ayuda a los mentores o jefes de equipos en los acompañamientos de observación a sus vendedores en entornos reales de venta, estructurando la entrevista y analizando los KPIs clave para determinar las desviaciones sobre el comportamiento ideal.