Entrenamiento llevado a cabo en los años 2012 y 2013 con 1.800 gestores de banca personal en las territoriales de Madrid y Barcelona.

Resultado

• El 82,76% de los entrenados incrementó su efectividad de venta un 21,72%
• R.O.I. generado: 325%

Entrenamiento integral llevado a cabo en el año 2014, con 458 comerciales de los principales distribuidores de toda España y sus 96 jefes de equipo comercial

Resultado

• Consecución de 96 operaciones de venta, de media, por entrenado, sobre un objetivo de 24 ventas, de media, por entrenado
• Incremento: 300% sobre el objetivo marcado para el entrenamiento

Entrenamiento llevado a cabo en el año 2016 con 90 comerciales de la marca de 14 concesionarios de toda España. Se seleccionaron, aleatoriamente, la mitad de vendedores de cada concesión para que participaran en el entrenamiento. A través de grupos de control, se comparó la efectividad de cierre de estos vendedores con los vendedores que no participaron en el entrenamiento, en el mismo periodo de tiempo.

Resultado

• Efectividad de cierre de venta de los entrenados 12,75% superior a los no entrenados.
• R.O.I. generado: 402%

Entrenamiento llevado a cabo en el año 2012 con 90 comerciales de la marca de 18 concesionarios de toda España. Objetivo: Incrementar la efectividad de cierre un 10%.

Resultado

• Incremento de la efectividad de cierre: 14,23%
• R.O.I. generado: 362%

Entrenamiento integral, realizado en el año 2015, con 75 agentes exclusivos de la aseguradora y sus 8 jefes de equipo comercial.

Resultado

• Incremento medio de ventas por entrenado: 35%
• R.O.I. Generado: 73%

Testimonio Rosa Pérez

Entrenamientos a toda la red comercial de oficinas (600 perfiles comerciales) en los años 2017, 2018 y 2019, para potenciar habilidades de negociación y cierre en la venta de productos financieros.

Resultado

• Incremento en la proactividad de la red del 437% de media.
• Cumplimiento del 286% del objetivo de ventas planteado para el entrenamiento.